瓷砖企业如何破解同质化难题？

icon 2015-05-11 11:57:49

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　　带动瓷砖行业发展的原动力就是产品创新，但当前市场存在一大劲敌产品的同质化，这也使得行业变得混乱无序，瓷砖企业需要整个经营模式以及营销的渠道，市场上恢复良好的秩序企业盈利稳步增长。

　　产品同质化严重

　　现在瓷砖产品同质化的现象非常严重，如果在此情况下，经销商的经营模式又缺乏创新，只会导致把包括自己在内的同行都逼到墙角。重复，无法吸引消费者的目光，也提升不了购买欲，自然会让经销商的赚钱能力下降。

　　经营模式无法整合

　　虽然部分经销商意识到了问题，但往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，找到好产品之后，跟进者众多，很多经销商又都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

　　盈利模式没有变化

　　在渠道扁平化的形势下，厂家和渠道实际上生长在一个很大的利益共同体内。30%共赢，70%共生，从单纯的产品交易转移到价值交易模式上，合作双方看中的最终产出会从现金转为能力的互补，经销商具备赚钱的能力和资源比变得比赚钱本身更重要。未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

　　总的来说，瓷砖经销商感到盈利困难主要就在于以上几个原因，经销商只有规避开这些问题才能有较好的发展。但是，单打独斗很难扭转大的市场局面，联合起来，群策群力，从自己做起，是解决这些问题的必由之路。